Négocier dans le neuf est plus ardu que dans l’ancien. Néanmoins, il reste possible d’acquérir un appartement neuf au meilleur prix à condition d’adopter une bonne stratégie. Dans ce volet, découvrez quelques astuces pour mieux négocier le tarif de votre logement neuf.
1. Bien connaître le marché local
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La marge de négociation est en général différente d’une région à une autre, notamment dans les zones dites tendues. Dans certaines agglomérations, les tarifs ne sont pas les mêmes d’une rue à une autre. Vous devez donc être précis dans votre recherche. Pour connaître le tarif moyen des biens, renseignez-vous sur le marché local des appartements neufs. Étudiez les possibles évolutions et la qualité de l’emplacement en évaluant la proximité avec les transports en commun, les commerces et les écoles. En procédant ainsi, vous allez démontrer votre expertise, ce qui facilitera la négociation.
2. Dialoguer intelligemment avec le promoteur
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En général, la réussite d’une négociation dépend de la concordance des intérêts des deux parties. Ici, pas besoin d’être offensif ou trop gourmand. Le secret est d’avoir une requête raisonnable soutenue par des arguments pertinents. Il est clair que le promoteur souhaite vendre au plus vite ses biens immobiliers. Bien que la satisfaction des clients ait une grande importance pour celui-ci, cela n’est pas une raison pour exagérer lors de la négociation.
3. Faire partie des premiers ou derniers acheteurs
Si vous voulez être en mesure de bien négocier le tarif de votre futur appartement neuf, l’idée est d’être parmi les premiers acheteurs. Pour créer un programme immobilier, il faut au minimum entre 30 et 50 % de réservation. Cette condition est essentielle pour faire démarrer la construction du logement. En étant le premier, vous pouvez profiter d’un certain nombre d’avantages comme la gratuité des frais de notaires ou de l’installation de certains équipements. Il arrive aussi que les lots invendus soient bradés. D’où l’intérêt d’être le dernier acheteur. C’est souvent l’occasion pour faire une bonne affaire. Comme ces appartements sont les moins attractifs d’un immeuble (faible niveau d’ensoleillement, assez loin du parking), ils sont moins privilégiés par les clients.
4. Surveiller les promotions
Il faut savoir que les promoteurs immobiliers publient souvent des offres promotionnelles. Mais malheureusement, celles-ci ne durent pas très longtemps. Les offres spéciales présentent de nombreux avantages tels que des frais de notaire gratuits et une économie sur la TVA. Pour faire une bonne affaire, vous devez régulièrement prêter attention aux promotions des promoteurs. N’hésitez pas à comparer les offres disponibles sur le marché afin de pouvoir mieux négocier le prix de votre appartement neuf.